부동산 가격 깎는방법(협상해보자.)

부동산 가격 깎는방법(협상해보자.)

집을 살 때에는 시세보다 조금이라도 싸게 사는 것이 매수자 입장에서는 가장 좋은 일이다. 하지만 매도자 입장에서도 시세보다 싸게 팔고 싶어 하지는 않을 것이다.

따라서 가격 깎기가 쉬운 집은 다음과 같은 경우로 볼 수 있다.

잔금날짜가 촉박한 집

잔금날짜가 촉박한 집은 매도자가 집을 빨리 팔고 싶어 하는 마음이 크기 때문에 가격 깎기가 비교적 수월하다.

특히, 매도자가 전세를 놓고 있는 경우라면 전세 만기까지 남은 기간이 짧으면 짧을수록 매도자의 입장에서는 잔금을 빨리 치르고 싶은 마음이 커진다.

임대인이 전세 임차인에게 집을 사라고 하는 경우

임대인이 전세 임차인에게 집을 사라고 하는 경우에도 가격 깎기가 수월할 수 있다.

임대인이 전세 임차인에게 집을 팔고 싶어 하는 이유는 크게 두 가지로 볼 수 있다.

* 첫 번째는 임대인이 2주택자여서 양도세를 절감하기 위해서이다.
* 두 번째는 임대인이 시세차익을 내기 위해서이다.
첫 번째 경우라면 임대인이 전세 임차인에게 시세보다 싸게 집을 팔 가능성은 낮다. 하지만 두 번째 경우라면 임대인이 전세 임차인에게 시세보다 싸게 집을 팔 가능성은 높다.

매매와 전세가 함께 나온 집

매매와 전세가 함께 나온 집은 매도자가 급하게 이사를 가야 하는 경우이다. 이 경우에도 매도자는 잔금을 빨리 치르고 싶어 하는 마음이 크기 때문에 가격 깎기가 수월할 수 있다.

가격 깎기의 협상편

가격 깎기는 매수자와 매도자 간의 협상 과정을 통해 이루어진다.

협상이란 양측이 서로의 이익을 위해 서로 양보하는 과정이다. 따라서 가격 깎기를 위해서는 매수자도 매도자에게 양보할 수 있는 부분이 있어야 한다.

앞서 언급한 세 가지 경우의 집은 모두 매도자가 날짜를 중요하게 생각하는 경우이다. 따라서 매수자는 날짜에 크게 구애받지 않는다면 매도자에게 날짜를 양보하고 가격을 깎을 수 있다.

가격 깎기를 할 때에는 다음과 같은 점을 유의해야 한다.

매도자의 입장을 이해하라.

매도자가 왜 집을 팔고 싶어 하는지, 그리고 무엇을 중요하게 생각하는지 이해하는 것이 중요하다. 매도자의 입장을 이해하면 협상 과정에서 상대방에게 더 적절한 양보를 할 수 있다.

자신의 입장도 명확히 하라.

자신이 집을 살 때 무엇을 중요하게 생각하는지 명확히 해야 한다. 가격 깎기에서 가장 중요한 것은 양측이 서로의 이익을 위해 양보하는 것이다.

따라서 자신의 입장을 명확히 하지 않으면 협상 과정에서 상대방에게 원하는 것을 얻어내기 어려울 수 있다.

협상은 일방적인 요구가 아니다.

협상은 일방적인 요구가 아니라 양측이 서로 양보하는 과정이다.

따라서 상대방의 요구를 무조건 거절하거나 자신의 요구만을 관철하려고 하면 협상이 결렬될 수 있다.

소탐대실하지 마라.

가격 깎기를 하다 보면 매도자가 제시하는 가격보다 더 낮은 가격을 원하게 될 수 있다. 하지만 지나치게 가격을 깎으려고 하면 협상이 결렬될 수 있다.

따라서 자신의 필요성과 상황을 고려하여 적당한 선에서 협상을 마무리하는 것이 중요하다.

마침.

부동산 가격 깎는방법은 집은 매도자가 집을 빨리 팔고 싶어 하는 마음이 크기 때문에 가격 깎기가 비교적 수월하다.

부동산 가격 깎기를 위해서는 충분한 준비와 인내심이 필요하다.

하지만 적절한 협상을 통해 시세보다 조금이라도 싸게 집을 구입할 수 있다면 분명히 이득이다.